Die Odoo-Partnerstufen: Was die Quellen sagen und was die Vereinbarung sagt

Maßgeblich ist das Dokument mit dem Titel Odoo Partnership Agreement. Es liegt in Version 11 vom 19. Mai 2023 vor und ist in der Odoo-Dokumentation zu Odoo 17, 18 und 19 veröffentlicht (in allen drei mit demselben Text). Abschnitt 4.1 legt vier Stufen und drei Zahlen pro Stufe fest: in den letzten zwölf Monaten verkaufte neue netto Odoo-Enterprise-Nutzer, Anzahl zertifizierter Mitarbeiter und Kundenbindungsrate. Weder Projekte noch abgerechnete Stunden noch besuchte Schulungen. Wenn Sie etwas anderes gelesen haben, dann auf einer Seite, die die Vereinbarung nie geöffnet hat.

Warum sich die erste Ergebnisseite selbst widerspricht

Suchen Sie nach «niveles partner odoo» und lesen Sie die ersten drei Treffer nacheinander. Im September 2026 verlangt auf Spanisch eine Seite für Silver «mínimo 3 proyectos activos» und für Gold «15 proyectos activos en 2 años y 5 certificaciones»; eine andere nennt für Silver «más de 50 licencias de usuario» und für Gold «más de 100»; eine dritte, auf Englisch, gibt 10, 75 und 300 Nutzer mit 1, 3 und 6 Zertifikaten an, was mit der Vereinbarung übereinstimmt, nennt aber keine Quelle. Keine der drei verlinkt auf das Dokument.

Das Muster ist alt und bekannt: Eine Seite schreibt es aus dem Gedächtnis, die nächste paraphrasiert sie, und in der dritten Generation hat die Angabe keinen Urheber mehr. Da niemand die Vereinbarung öffnet, korrigiert niemand. Hier steht, was kursiert, neben dem, was das Dokument sagt.

Die vier Stufen, so wie sie im Dokument stehen

Abschnitt 4.1 unterscheidet zwei Arten der Zusammenarbeit: die Learning Partners, «für Unternehmen, die alles Nötige für den Einstieg in die Odoo-Implementierung wollen, ohne Sichtbarkeit als Partner, bis sie die erforderliche Erfahrung erreicht haben», und die Official Partners, «für Unternehmen, die die Sichtbarkeit als Ready, Silver und Gold wollen». Hier ist die Tabelle mit den drei Anforderungen, die gleichzeitig erfüllt sein müssen.

Drei Details aus demselben Abschnitt, die fast nie übernommen werden und die Rechnung verändern. Erstens: «netto neu» umfasst Neukunden, Erweiterungen und Reduzierungen bei Bestandskunden sowie Kündigungen: Ein Kunde, der geht, zieht Ihnen etwas ab. Zweitens: Verlängerungen bestehender Verträge zählen nicht für die Stufe, obwohl Sie dafür weiter Provision erhalten. Drittens: Die Kundenbindung wird berechnet, indem die in den letzten drei Jahren gewonnenen Enterprise-Kunden, die noch aktiv sind, durch alle in diesen drei Jahren gewonnenen geteilt werden. Und die Stufe wird jedes Quartal überprüft, sie sinkt also genauso, wie sie steigt.

Was das Programm wirklich misst: Odoo-Nutzer, nicht Ihre Stunden

Die Recheneinheit ist der Odoo-Enterprise-Nutzer. Ein Kunde mit dreißig Nutzern zählt dreißig; ein sechsmonatiges individuelles Entwicklungsprojekt auf Community zählt null, so gut es auch läuft. Das ist kein Versehen des Dokuments: Abschnitt 1 besagt, dass sich der Partner «verpflichtet, sich nach besten Kräften um den Verkauf von Odoo-Enterprise-Verträgen zu bemühen» und vorrangig Enterprise zu vermarkten, mit der Möglichkeit, bei Bedarf Services auf Community zu verkaufen. Das Programm ist ein Vertriebskanal für Abonnements, und die Stufe ist der Spielstand dieses Kanals.

Daraus ergibt sich eine sehr konkrete Einschränkung, die man vor der Unterschrift lesen sollte: Abschnitt 3.2 verbietet es, Services auf Odoo Enterprise für Kunden ohne aktives Abonnement anzubieten, «auch nicht während der Implementierungsphase», und verpflichtet dazu, den Enterprise-Code innerhalb der Belegschaft vertraulich zu halten. Wenn Ihr Modell darin besteht, erst zu implementieren und danach zu abonnieren, betrifft Sie dieser Absatz mehr als die Stufentabelle. Der Unterschied zwischen den beiden Editionen ist in Odoo Community und Odoo Enterprise erklärt.

Schulung und Zertifizierungen: was zählt und was nicht

Hier wird am meisten erfunden. Die Vereinbarung verpflichtet nicht zum Besuch einer bestimmten Anzahl von Schulungen: Das Wort steht nur in der Leistungstabelle und in Abschnitt 4.4, der Zugang zur Wissensdatenbank gewährt und kostenpflichtige Schulungen als Option mit gesonderten Kosten belässt. Gezählt werden zertifizierte Personen, und zwar mit zwei Feinheiten, die entscheiden.

• Es zählen nur die drei letzten Versionen. Die Anforderung spricht von Mitarbeitern, die «in mindestens einer der 3 letzten Odoo-Versionen» zertifiziert sind. Heute sind das 19, 18 und 17: Ein Zertifikat der 15 zählt nicht mehr, auch wenn die Person genauso gut ist.
• Die Zertifizierung gehört der Person, nicht dem Unternehmen. Die Vereinbarung sagt es wörtlich und fügt die Pflicht hinzu, Odoo zu informieren, wenn ein Zertifikatsinhaber geht oder kommt. Wenn die Person geht, die Ihre Stufe getragen hat, merkt es die Quartalsprüfung.
• Die Prüfung ist wirklich anspruchsvoll. Die funktionale Zertifizierung für Odoo 19, die die Schulungsplattform veröffentlicht, umfasst 120 Fragen in anderthalb Stunden, zum Bestehen sind 70 % nötig, und jeder Fehler kostet einen halben Punkt. Die für die 18 umfasst 125 Fragen mit denselben Regeln.

Was jede Stufe bringt und was sie kostet

Abschnitt 4.2 enthält die vollständige Leistungstabelle. Zusammengefasst auf das, was für die Entscheidung zum Einstieg wirklich zählt:

Zum Einstiegspreis sind zwei verschiedene Dinge zu sagen. Die Vereinbarung nennt in Abschnitt 5 keinen Betrag: Sie sagt, dass die Jahresgebühr «zum Zeitpunkt der Unterzeichnung schriftlich festgelegt wird» und nicht erstattungsfähig ist. Die Anmeldeseite für Partner auf odoo.com veröffentlicht ihn dagegen, und am 11. September 2026 zeigte sie 490,00 € pro Jahr für Learning und 2.450,00 € pro Jahr für Ready, Silver und Gold, wobei technische Schulungen und Masterclasses als gesonderte Kosten markiert waren. Wer Ihnen eine Zahl nennt, muss Ihnen also auch sagen, von welchem Datum und aus welcher Seite sie stammt, denn der Vertrag enthält sie nicht.

Und es gibt einen Widerspruch, der nicht von Blogs stammt, sondern zwischen zwei Quellen von Odoo selbst: Die Vereinbarung markiert «dedizierter Account Manager und Partner-Dashboard: Nein» für Learning, während die Tabelle auf der Anmeldeseite das Dashboard in beiden Blöcken abhakt. Bei uns gibt es das Dashboard vom ersten Tag an, und eine Account Managerin ist zugewiesen. Wenn zwei Odoo-Dokumente nicht übereinstimmen, bindet Sie das, das Sie unterschreiben, nicht das der Vertriebswebsite.

Was sie nicht bringt, obwohl viele es glauben

• Leads allein dadurch, dass man dabei ist. Das Wort «Lead» kommt im Text der Vereinbarung nicht als Leistung vor (nur in Klausel 8.2, zum Abwerbeverbot von Mitarbeitern). Die «potenziellen Leads» sind eine Zeile der Vertriebstabelle und den offiziellen Stufen vorbehalten.
• Sichtbarkeit, wenn Sie bei Learning sind. Die Leistungstabelle löst das mit einem «Nein», und das öffentliche Verzeichnis bestätigt es: Man kann nur nach Gold, Silver und Ready filtern. Am 11. September 2026 listete dieses Verzeichnis 94 Unternehmen in Spanien (9 Gold, 35 Silver und 50 Ready) und 4.403 weltweit.
• Das Recht, «Odoo» in Ihren Namen aufzunehmen. Abschnitt 8 erlaubt es, die Marke zur Eigenwerbung zu nutzen, solange die Vereinbarung läuft, unter zwei Bedingungen: Es darf keine Verwechslung darüber möglich sein, wer den Service erbringt, und Sie dürfen das Wort nicht im Namen Ihres Unternehmens, Ihres Produkts oder Ihrer Domain verwenden und keine Marken registrieren, die es enthalten. Ein Verstoß ist ein Kündigungsgrund.
• Ein dauerhaftes Siegel. Abschnitt 6.1 besagt, dass Sie mit Ende der Vereinbarung die Marke und die Logos nicht mehr nutzen, nicht mehr behaupten dürfen, es bestehe irgendeine Partnerbeziehung, und Odoo Enterprise nicht mehr nutzen dürfen, auch nicht für Entwicklung und Tests.
• Eine Garantie für den Code, den Sie erhalten. Die Stufe misst den Verkauf von Abonnements, nicht die Qualität der Entwicklung. Die fünf Kriterien, die sich tatsächlich prüfen lassen, stehen in So wählen Sie einen Odoo-Partner oder -Entwickler aus.

Was auf der Einstiegsstufe möglich ist, während man aufsteigt

Das Interessante an der Leistungstabelle ist, dass fast alles technisch Teure schon auf der untersten Stufe liegt: Zugang zum Enterprise-Code und zum GitHub-Repository, Gutschein für die interne Lizenz, Odoo.sh für Entwicklung und Tests, Code zur Verlängerung der kostenlosen Testphase für Ihre Interessenten und die Schulungsplattform. Es fehlen Sichtbarkeit und Leads, genau das, was man sich mit verkauften Nutzern erkauft. Mit diesem Zugang lässt sich bauen und vor allem testen: Wir pflegen 105 im App Store veröffentlichte Module, und jedes wird vor der Veröffentlichung in einem echten Odoo.sh-Build der 17, der 18 und der 19 installiert.

Zwei weitere Dinge, die nicht von der Stufe abhängen. Erstens: Für die Veröffentlichung im Odoo App Store muss man auf keiner Stufe Partner sein. Die Veröffentlichungsbedingungen besagen, dass Odoo 30 % jedes Verkaufs erhält und dass der Code einer Anwendung als geistiges Eigentum ihres Entwicklers gilt, und damit endet die Anforderung. Zweitens: Die Provision für die Wartung zusätzlicher Module beträgt auf allen vier Stufen 82 %, Learning eingeschlossen. Wenn das Geschäft in den Modulen und im Service liegt, ist der Stufenaufstieg nicht der Hebel; ein Katalog zu haben ist es. Wenn Sie Partner sind und Ihnen das Modul fehlt, ist das genau die Form der Zusammenarbeit, die wir unter Odoo-Partner erklären, mit NFR-Schlüsseln, damit Sie es testen können, bevor Sie etwas verkaufen.

Und wenn Ihnen nicht das Modul fehlt, sondern das Team, um das Verkaufte zu liefern, stehen die Rollenverteilung und der vertragliche Teil unter Odoo-Entwicklung auslagern und Odoo-Engineering für Beratungsunternehmen.

So prüfen Sie es selbst in zehn Minuten

1. Öffnen Sie die Vereinbarung. Sie steht in der Odoo-Dokumentation unter legal/terms/partnership.html und auch als PDF. Die der 19, 18 oder 17 genügt: Heute liefern alle drei denselben Text.
2. Lesen Sie den Hinweis ganz oben. Er muss «Version 11 - 2023-05-19» lauten. Wenn Sie eine Zusammenfassung lesen, die nicht sagt, welche Version sie zusammenfasst, wissen Sie, was sie wert ist.
3. Gehen Sie zu Abschnitt 4.1 und lesen Sie die Anforderungstabelle: vier Spalten, drei Zeilen, neun Zahlen. Mehr gibt es nicht.
4. Gehen Sie zu 4.2 und suchen Sie die Zeilen zu Sichtbarkeit, Provisionen und Account Manager. Dort steht, was Sie kaufen.
5. Gehen Sie zu 5. Prüfen Sie, dass kein Betrag steht: Die Gebühr wird bei der Unterzeichnung festgelegt. Der öffentliche Preis steht auf der Anmeldeseite, mit Abrufdatum.
6. Öffnen Sie das Partnerverzeichnis und filtern Sie nach Ihrem Land. Zählen Sie, wie viele Gold-Partner es dort, wo Sie arbeiten, wirklich gibt. Das ist die beste Erinnerung daran, was 300 Nutzer pro Jahr bedeuten.
7. Fragen Sie nach dem Abschnitt. Wenn jemand Ihnen eine andere Zahl nennt, soll er die Abschnittsnummer nennen. Hat er sie nicht, ist es keine Anforderung: Es ist ein Gerücht im Artikelformat.

Dies ist von der untersten Stufe aus geschrieben, nicht vom Podium: FlexigoTech ist seit September 2026 Odoo Learning Partner, und was hier steht, ist entweder das, was das unterzeichnete Dokument sagt, oder das, was das Partner-Dashboard zeigt, jeweils mit Kennzeichnung, was was ist. Wer «wir sind Partner» schreibt, ohne im Verzeichnis zu stehen, oder Ihnen Anforderungen ohne Abschnitt nennt, tut genau das Gegenteil. Wer wir sind und was wir tun, steht unter Über uns.

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