La conversación empieza casi siempre igual: «ya vendemos en Amazon España, queremos abrir Italia». Y la expectativa es que sea el mismo trabajo otra vez. No lo es, y no porque sea más difícil, sino porque las tres cosas que cambian no están en Amazon: están en tu contabilidad, en tu almacén y en tus fichas.
Uno: el IVA lo pone el destino, no tu domicilio
Vender a un consumidor italiano desde España es una venta a distancia intracomunitaria. Por encima del umbral común, el IVA es el italiano, y se declara por OSS o dándote de alta allí. En Odoo esto se traduce en una posición fiscal por país de destino. Si no está, la factura sale con IVA español y el error se acumula silenciosamente hasta que lo ve la asesoría. Ojo con los pedidos importados de Amazon: nuestro conector no elige la posición fiscal por la dirección de entrega. Por defecto no factura y deja las líneas sin impuestos; si activas la facturación con IVA, mapea los impuestos con la posición fiscal que fijes en cada cuenta de Amazon y deja un aviso en el pedido cuando el IVA de la factura no coincide con el que cobró Amazon.
Si usas FBA paneuropeo, Amazon mueve tu mercancía entre almacenes de distintos países por su cuenta. Eso te obliga a estar dado de alta en cada país donde guarde stock, aunque tú no hayas vendido allí. Es el punto donde más gente se encuentra una sorpresa. El conector puede traer, si lo activas, el informe de transacciones de IVA de Amazon, con el país de salida y de llegada de cada transacción.
Dos: un stock, varios escaparates
El error caro es llevar un stock por país. En cuanto lo haces, tienes existencias bloqueadas en un sitio mientras se agota en otro, y nadie sabe cuánto hay de verdad. Lo correcto es un stock maestro en Odoo del que beben todos los canales, con un único número real detrás. Es exactamente el planteamiento de varios marketplaces en un solo Odoo. En el conector, el stock que se publica en Amazon (FBM) es la cantidad libre del producto en Odoo, de toda la empresa o de una ubicación concreta por cuenta; si un anuncio necesita otra cifra, se fija a mano en ese anuncio.
Tres: la ficha no se traduce con un traductor automático y ya
Cada marketplace de Amazon tiene su propio catálogo, sus atributos obligatorios por categoría y sus límites de título. Publicar la misma ficha traducida palabra por palabra produce dos cosas: rechazos por atributos que en tu país no existían y fichas que no salen en las búsquedas locales porque nadie busca con esas palabras. En el conector, cada anuncio va por SKU y marketplace, con su tipo de producto y sus atributos: puedes traer los atributos que Amazon ya tiene para ese SKU y pasar la ficha por la validación previa de Amazon, que devuelve lo que rechazaría, antes de publicarla. La traducción la escribes tú; el conector no traduce.
Y lo que no cambia
La API es la misma: la autorización de SP-API va por región, y la europea cubre los marketplaces europeos de tu cuenta de vendedor. En el conector, cada marketplace es una cuenta de Amazon más dentro del mismo módulo, con su Marketplace ID, sus ubicaciones FBA y su panel: abrir Italia es añadir una cuenta, no instalar otro conector. Lo que sí conviene separar es el diario contable y la numeración, para que la asesoría pueda cuadrar cada país sin filtrar a mano; cada cuenta admite su propio diario de ventas para las facturas y su diario de liquidaciones.
El conector de Amazon para Odoo está disponible para 17, 18 y 19, y para Odoo 20 el día que salga. Si lo que tienes no es Seller sino Vendor Central, el flujo es otro y lo explicamos en Vendor Central y Odoo.
Preguntas frecuentes
¿Hace falta una empresa por país en Odoo?
Casi nunca. Con una empresa, posiciones fiscales por país y diarios separados se lleva bien. Multiempresa se justifica cuando hay sociedades reales distintas, no por vender en otro marketplace.
¿Y si vendo también fuera de la UE?
Cambia el régimen: exportación, aduanas y posiblemente un representante fiscal. El mecanismo en Odoo es el mismo —posición fiscal por destino—, pero los documentos que acompañan al envío son otros.
¿Puedo empezar por un país y añadir después?
Sí, y es lo que recomendamos. Lo único que conviene dejar preparado desde el principio es el stock maestro; lo demás se añade sin rehacer nada.
Enlaces útiles dentro de FlexigoTech
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